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企业历程

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阿里巴巴——无人不知,98年开始做了,真的不服马爸的能力,现在会员数量多,流量大,当知无愧B2B平台的一哥
选择建议:有足够的资金(特别冷门行业除外),不低于2名稳定业务员,充钱和一达通的数据要弄漂亮了,效果不会差。优先选择此平台

2.中国制造——流量第二(与第一差距不小,暂无第三家可比),近期的一些动作,想打造一条龙,机动性差了些,步伐与好的idea有些不同步
选择建议:机械行业,三五万的预算,性价比会高些。平台主卖关键词,尤其是首页关键词,所谓toprank,这是最有效果的工具,其次是主打产品,精准关键词时,有奇效
还有手机版,小语种等广告位有赠送的,能多给有益无害,有钱可买,预算紧真心没必要花钱去买,鸡肋了些,都懂的

3.谷歌——流量老大哥了,也正是如此,各种各样的都有。目前有三种模式的
a.纯优化,简单理解就是建个网站,新网站建立的时候,在谷歌上有收录,展现在前面也是正常,所谓在博客,社交上去推,大多为噱头的
b.纯竞价,开个谷歌经理账号给你,一是找代理公司,交20%-30%的代理费用帮着竞价,专业点,烧钱速度快,二是自己打理,规则不太了解,费用可控,会浪费些钱当学习费
c.优化竞价相结合的模式,目前市面上不多,像外贸牛,广告,全球搜等在做,有些效果上的保证支持,前期会员数量不多,效果还是可以的

4.主动开发客户软件 
这种要比早期海关数据的功能强大,也让一些做海关数据的进行了升级,现在市面上像小满,外贸狼,双喜贸小七,环球快客,外贸公社等

总结:
有完善的团队和资金,入驻B2B平台
业务人员不多,有一点资金,入驻谷歌
业务人员不多,外贸业务在三四成左右,投入少量资金的,使用数据开发,是个不错的选择
另外 参展的客户收集的客户名片,或者手上有积累客户资源的,数据开发,可以让效率很大提高,让花出去的钱更有价值 通过Skype Marketing,可以reach更多的精准受众,快速地为你的跨境电商业务拓展助力!
在这一节的分享中,耀阳会Digital Marketing专家喵喵姐,为你演示10个Skype推广的"小伎俩",绝对有助于你的跨境电商在线推广营销日常工作。 

尊尚沙龙#1:添加“一键关注”代码
在海量发送EDM时,在每个外发的电子邮件中,都记得去添加post script代码 -
方便你的邮件营销受众在Skype上一键添加你的Skype。
为什么这很重要?提升转化!这意味着,如果你的邮件营销的受众希望将来、或者马上与你联系,他们可以直接在Skype上找到你,并向你发送IM消息...

尊尚沙龙# 2:Skype IDs刮取工具
Skype是获取大量潜在客户Leads的最好数据源之一;
通过多种Skype Tools,可以直接fetch各种Skype ID参数(如姓名,电话号码,电子邮件ID和关键字)。
工具可内建搜索条件、和过滤条件;
例如:使用名称+国家/地区组合,电话号码,电子邮件地址或关键字,做搜索/过滤组合terms,并使各种设定参数,提取所有SkypeID类型; 
然后,可以将fetch到的数据,保存在Excel、或者CSV工作表中,并导入以添加到Skype ID中,批量grow subscribers... 

尊尚沙龙#3:创建Chat Group
将你的Skype好友中的重点用户添加到聊天群。 
当然,你最好先去得到他们的许可。
为什么要将用户添加到聊天组?原因很简单,建立信任感!
人性都是从众的,而且这样可以提高沟通效率,在一个群组,把你的业务信息可一次性传达给多个潜在客户。 

尊尚沙龙#4:“Topic”内容更新引流
在Skype群组上,定时发布新的内容。 
可以使用skype的“topic”功能,告诉受众当天的外贸站点内容更新,从而,将你的受众从Skype聊天群组引流到你的money site外贸主站。 
不要将流量保留在Skype闭环之中,尝试引流到你的独立站点,仅通过21次访问(数据统计结果显示),访客即可将你视为你所在利基的专家。这是follow跨境电商营销的一个基础原则 - 你的受众群体接受曝光的次数越多,他们对你外贸站点的信任度就会越高。 

尊尚沙龙#5:在Chat Group发布截图
Screenshot对暂未成交客户最有杀伤力;
你可以发布已成交客户的PO,邮件沟通,或者聊天记录截屏;
当然,你需要P掉那些敏感信息,例如价格,联系方式,不能让你的潜在客户觉得你不靠谱,有隐私泄露的忧虑;
这是一种营销心理上的变相motivation... 

尊尚沙龙#6:发布精美的PDF文件或视频
外贸站长一定会定期制作美工精良的推广材料;
每次聊天之后,或者定时,在群组发布这些电子版的promotional materials,会极大地帮助将受众转化为实际客户。 

想阅读本文更多详情步骤请访问尊尚沙龙搜索10个Skype Marketing推广的Tricks玩法!(1)
 
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